2021南阳企业如何玩转“私域流量”内容营销才是长久策略

　　如今2021年了，流量获取成本和难度越来越高，很多南阳企业都在寻求新的出路。一时之间，“私域流量池”突然火了起来，它要求企业从用户增长的增量到用户的质量，把之前从门前经过的用户请到家里来，而且没事就来做客，探究其本质，无非是圈住用户，打造企业自己专属的顾客资产。

　　那么，品牌究竟凭何成为私域弄潮儿？基于如何攻占私域战场这一问题，腾讯提供了三大运营武器。

　　工具类：

　　通过会员管理、营销、顾客价值判断、全链路经营分析，腾讯推出云Mall平台，将数据有机整合，助力企业快速搭建小程序商城，从而实现精&准获客、高效转化的流量、销量“双量提升”；此外，腾讯更打造边界防护、业务防护、数据防护三大安全防御体系，根据业务场景定制风控模型，系统化规避小程序商城 “平台被崩”、“红&包被刷”、“数据被盗”三大隐患。

　　触点类：

　　在触点方面，腾讯广告推出效果广告深度运营模式，通过多组素材轮换、突出核心价值点、活动力度与选品等多样手段，帮助品牌聚拢关注度，提升流量效率的同时，更能够促进品牌资产的有效沉淀；同时，借助视频+图片的形式，打通微信与企业微信，将品牌官方与导购企业微信进行捆绑，全面赋能导购展业。

　　团队培养类：

　　腾讯广告通过打造倍增计划助力企业培养团队运营能力，通过集中的线下辅导、一对一增长专案定制、竞赛比拼、奖励机制设立这一完整链路，帮助品牌提升对于工具、数据平台、广告优化、触点运营的理解；此外，在线上，腾讯广告更配合开展围绕连接、转化、沉淀三个模块、超过20门微信运营课程，为品牌构建随听随学的云课堂，帮助企业更好地提升团队的运营能力。

　　进一步说，企业又该如何对私域流量进行精细化运营？

　　广告预算减少，品牌进入“多元化营销和品效合一”阶段

　　2019年，是近四年来广告主预算Zui不充足的一年。

　　根据早先发布的《2019年中国广告主营销趋势调查报告》显示：

　　在广告主对营销费用的占比预期中，同比增加的只有33%，为历年Zui低水平。也就是说，近70%的广告主选择持平或者减少预算。

　　很明显，广告主对市场信心的不足！

　　不过，尽管广告市场遭遇“寒冬”，但并不意味着所有媒体渠道都面临衰退的压力，尤其对于拿走行业30%的移动互联网来说。

　　尽管公众号红利时代已经宣告结束，但唱衰公众号还为时过早。根据新榜调研发现，67.5%的网民Zui近半年在微信公众号花费的时长保持持平或者增长，其中23.7%的人呈正增长。

　　也就是说，虽然短视频和直播带走了部分流量，但是作为图文媒介来说，公众号的地位仍然不可撼动。

　　还有信息流广告。

　　信息流广告又被称为“Zui不像广告的广告”或者“Zui像内容的广告”，相信很多人在浏览信息、网页、微博、朋友圈的时候或多或少的遇到过，带有小小广告字样的广告。

　　数据显示，2018年信息流广告在广告市场的份额为23.9%，不过值得一提的是，2013年信息流广告的占比仅为2.2%。

　　如此，也就明白了字节跳动和百度之间巨大落差的原因所在！

　　信息流广告的优势在于，流量庞大，算法较竞价更为领&先; 信息流广告投放形式丰富，集中在移动端各种场景，对潜在受众进行持续影响；目标用户定向精&准，效果评估准，无论是品牌曝光还是转化效果都可满足需求，用户体验更好；结合大数据和AI技术进行精&准投放，兴趣点、兴趣词、号码包、再营销、媒体、人群属性、网络环境、手机设备、APP安装历史、APP兴趣、消费情况等，多维度锁定潜在人群；互动特性强，用户可以参与点赞、评论、分享等，使得信息流广告可以更好的进行传播。

　　直播电商：

　　近日，淘榜单发布的2月报告显示，直播已经成为2020年Zui大的增长机会。2月，淘宝新增商家数量100万，淘宝直播新开播商家环比增幅719%，在淘宝直播上“云生活”的用户增幅153%。整体来看，2月淘宝直播商家获得的订单总量，平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍。顶&级流量的数据更令外界侧目，作为“直播一哥”，仅2月5日-3月2日，李佳琦直播间总销售额达9.57亿元，Zui高同时在线达5829万人次。

　　数据显示，80.7%的网民不会选择看固定主播，这也就意味着，产品的性价比和产品的全方位展示，才是消费者决策的Zui重要因素。

　　与“公域流量”相比“私域流量”更需要精细化运营

　　随着广告经费开始变得有限，传统营销方式的获客成本变得越来越贵，“私域流量”的重要性开始凸显出来。

　　要想真正发挥蓄水池的功能，需要做好以下几点：

　　01

　　涨粉是前提，将“公域流量”转化为“私域流量”。

　　对于线上涨粉的方式而言，优点在于精&准，可以实现与品牌的高度对接，缺点则是对账号的质量要求高；对于线下涨粉的方式而言，优点在于速度快、成本低，但由于粉丝质量参差不齐，难以与品牌产生粘性；至于说买号涨粉的方式，则要求品牌对号很了解，否则很容易成为沉没成本。

　　在品牌构建私域流量的过程中，“粉丝蓄水”是品牌初步需要达成的浅层目标：如线上公众号加粉、导购联络、app下载、卡券领取等，以及线下线索搜集、到柜派样等；当品牌拥有了一定浅层数据积累，在公众号、会员体系内进行运营，逐步向“粉丝活水”的深层目标如线上直购、直播带货、商圈流量盘活、形成品牌自营生态闭环等过度，则相对更加容易。

　　结论是，对短期内粉丝转化率有要求的适合线下涨粉，追求品牌精细化留存、培养用户忠诚度的适合线上涨粉。至于后者，则适合对快速涨粉有迫切要求的企业。

　　02

　　内容是关键，内容的生产没有捷径必须下功夫。

　　数据显示，在取关公众号原因的调查中，排名第&一的是“骚扰信息过多”；其次，“长期不更新”、“服务少、不实用”、“内容质量差”也是主要原因。

　　解决的方案是，企业公众号要站在用户的角度思考，“你的公众号的定位是什么”，“能够给粉丝带去哪些价值”？

　　比如，瑞幸咖啡对公众号的定位是，既能够发放折扣券，又能够进行品牌宣传和粉丝互动；喜茶的定位则是品牌宣传和活动推广。

　　无论是“品牌宣传”还是“活动推广”，亦或者是“销售促销”，都需要企业根据自身的情况进行定位。

　　总之一句话，要让你的内容对粉丝来说，是有价值的！

　　03

　　运营是为了盘活粉丝，让粉丝变得更有价值。

　　比如，福利优惠活动；比如，微信社群运营；比如，线上线下活动。简单的说，就是通过活动和福利，让粉丝开心的玩起来。

　　不过，在我看来，内容即是Zui大的运营，只有将“内容”做好了，“运营”才能发挥其锦上添花的作用。

　　内容为王，好的内容是“私域流量”的核心

　　河南新阳光认为随着线上红利的衰退，内容的载体从微博转移到微信，又从微信分流到抖音。但不变的是，用户对内容变得越来越苛刻，有着不同的内涵。

　　比如，“种草”验证了“内容即广告”依旧会得到用户的亲睐；比如，“直播”脱离了颜值，将卖货从图文的形式转变为“电商+表演”的新形式。

　　但不管怎么说，唯有好的内容、有价值的内容，才能有持续性的生命力！