南阳企业怎么做好新媒体内容营销,在线分享指导

　　2021年南阳企业/机构新媒体内容营销方法理论，一共10个方面。这还是第&一次做如此全面的分享。

　　一、树概念

　　想做好线上内容的思路，第&一件事情叫树立概念：我的内容是不是有明确的卖点，这个卖点要越少越好、越独特越好，别人越没办法与你竞争越好。

　　1、与其更好，不如不同

　　从内容上，更好是没用的，要么超好，要么不同。

　　2、消费升级vs消费降级

　　当所有潮流已经有明确指向的时候，你敢不敢反潮流而行事？

　　我们Zui近看到非常多的呼声叫“消费降级”，去除不必要的社交（去除仪式感），留下ZuiZui基础的需求。

　　3、屏幕小、时间短，所以要聚焦和直白

　　二、定用户

　　用户维度有三个：用户是谁、用户在哪、用户喜欢看什么样的内容。

　　在这个维度上，我们要思考：用户是谁、用户看了什么，用户喜欢什么样的互动。

　　三、建立场景与品牌的认知关联

　　建立场景的关联、认知关联，让别人能够联想到。

　　1、建立情感上的关联，把心智先打通。

　　2、你是否真的了解客户的需求？

　　四、讲故事

　　讲故事的营销要提到的范围太大了。江小白说，我们现在的渠道是粉尘化的，已经不是碎片化了，因为每个人看到的是完全不一样的，这给你提供一个特别好的机会，可以做不同的内容。

　　1、精&准人群、精&准故事、精&准到达

　　这个时候用户对我们的印象就会极其重要了，我们要与每个用户做精&准的关联。

　　我们还可以讲产品的故事、投资人的故事、用户的故事、客户的故事、创始人的故事、员工的故事、合作伙伴的故事，以及行业的故事。用独特的思维方式和角度生产非常有意思的脑洞。

　　2、让“其他人”成为你故事的讲述者，KOL不是渠道而是故事生产者。

　　3、互联网是有记忆的，品牌是由互联网信誉构成的

　　我们之前没有听说过一个差评有多值钱吧？但是现在淘宝上买东西，收到质量确实不好的，给卖家打出一个差评之后，有极高的可能性客服会找你谈退换货或者打款，让你把评价改成好的。他们非常非常在意口碑。

　　以前的品牌，你说什么别人信什么，而现在的品牌是互联网上的所有人为其作评价。

　　新媒体时代，品牌是互联网上所有关于你的内容的总和。

　　五、强体验

　　1、这个时代，一切公司都是游戏公司

　　我们认为，每一家公司都要不断做各种各样的机制和体系，比如会员体系、积分体系、促销体系，本质上都是设定游戏机制。芝麻信用，多用多得，就是一套信用体系。

　　2、不断拉低体验门槛

　　3、增加参与感，例如DIY可以赋予一个产品独特的意义，送人更有情谊。

　　4、能够被传播的体验才是好体验；现场的体验是为了线上的传播。

　　5、绝大部分时间我们自己并不是目标用户群体，我们要站在用户角度看产品。

　　6、紧靠新技术与新潮流。有很多的新技术在不断的涌现，比如裸眼3D、AR、VR，做产品的时候我们可以结合进去。

　　7、另外，现在是竖屏时代，竖屏的短视频内容会更加受欢迎。

　　六、做曝光

　　物、事、人都可以作为曝光的对象。

　　七、设IP

　　我们认为：原创、持续并可被识别的具备独特价值观的价值内容集合，就是IP。

　　对于IP来说，无论是声音、图像，只要能让别人对你有识别效果，哪怕几个音符也可以是IP。如果只把IP理解为一个玩具之、一个形象、一个人，就太狭隘了。

　　产品、人物、精神、内容，solgen、logo可以是IP；调性、吉祥物、公司名都可以是IP，你还可以用IP来造一个节日。

　　这时候，你会发现IP可以有很多，比如小米，它现在是手机；瓜子二手车，两个事物有什么关联吗？没有，但你不用再反复记忆这个概念了。

　　八、引传播

　　传播，一次商业传播要让6类人看到：

　　to C的，让客户看到；to B的传播，让合作伙伴看到；to M的，要让行业看到；to VC的，要让投资人和政府看到；to T的，要让人才看到；to A的，要让学界看到。

　　好的传播有以下3步：

　　1、从讲构思变成讲行业，白皮书这样的事情只有老大做；

　　2、要有一套成熟的方法论，能够让所有人学会；

　　3、一次传播上述六个方向。

　　九、建渠道

　　以下图表中的效果会非常非常好。这些都是各种各样有意思的渠道，大家可以好好利用起来。

　　十、重数据

　　对于数据，我不再展开讲了，因为数据是个非常大的概念，一个搜索背后也包含了太多的大数据意义。

　　现在的南阳营销策划正在从一个文科专&业变成理科专&业，一切的营销全部是通过数据来完成的，可以指导产品迭代、营销运营、品牌定位，以及公司运营。