这次疫情对经济造成的冲击性分毫不逊于2008年金融风暴。因而，针对南阳公司而言，节省成本变成重中之重。而企业要想节省成本，除了在管理费用上下功夫，剩下的就是缩减营销推广费用预算！

　　那么应该怎么办呢？

　　品牌比任何时刻都必须注重品效合一，既要求保持传播广度的提高，同时也要求销量的转化。

　　要实现这一点，在我看来，首先要求逻辑思维的转变。

　　例如，将比较有限的营销推广花费花在一个点、一个事件上，针对一个目标消费人群、一个目标媒介载体，在比较有限的范围之内生产制造铺天盖地的实际效果。

　　自然，这代表风险。

　　如同一个人挥动起了握拳，集中全身的力气尝试KO敌人，可是，要是没有击中得话，那么很有可能被敌人打倒；

　　怎样才能保证“一击毙命”呢？

　　关键有三点。

　　第&一、一定要有好的产品，也就是拳头型产品；

　　第二、避讳重复式的霸屏，要可以真实打动客户，制造出强明显的反差感；

　　第三、产品与营销推广互动交流，维持话题讨论的趣味性。

　　简单点来说一句话，在营销推广上要拒绝传统的流量思维，要精工细作、要聚焦和专注。

　　”口红效应“

　　回归功能营销，展示产品卖点

　　大家有没有发现一个现象，那便是做为一般顾客而言，虽然备受经济低迷影响，但是在很多低价产品上的消费依旧不会减少，尤其是女性顾客。

　　我们称之为“口红效应”！

　　依据有关报道，在刚刚过去的2月，游戏、文化娱乐、教育培训和保险等行业的广告投放力度营销幅度排在前列。

　　那么，作为观众的你，有留意到这种广告词的特性吗？

　　对比侧重于品牌层面的广告，上述广告主要针对于产品本身，就其“作用”及“产品卖点”进行营销推广。

　　例如，为何强烈推荐你玩这个游戏呢？由于它发布就送VIP，爆品武器装备全靠捡；比如，猿辅导建立了完善的产品矩阵，能够提供多样化的教育服务，现阶段向全国中小学生免费提供公开课。

　　此外，像一些免洗洗手液、洗衣粉商品，也全是注重其除菌、防疫等作用。

　　换句话说，在低费用预算危害下，大家全是“有一说一，有二说二”，目地就是说客户掌握商品，从而保持商品的自身市场销售。

　　图

　　再例如李佳琦直播间。

　　2月10日，开工当日李佳琦就登上了微博热搜榜。一场3个小时的直播，竟然引来了1600万人的在线围观，25个产品链接瞬间秒光。

　　甚至，就连章子怡都在微博评论区留言“怎么买”！

　　虽然说，这种商品秒光的身后，主要归结于李佳琦的带货能力，但其对商品作用和产品卖点的论述和表述，也是至关重要的原因之一。

　　量入为出

　　增长很重要，但有效增长更重要

　　不论是总市值几千亿的互联网大佬，還是不久得到了A轮融资股权融资的初创公司，只要是顶着互联网公司的光环，都逃不开一个话题，那便是增长。

　　怎么实现增长呢？

　　要么就是背靠大佬，寻求流量庇护；要么就是掏钱买，也就是我们称之为的“获客成本”。

　　以百度为例。

　　2019年春节晚会上，百度狂撒9个亿红&包大奖，与全球用户互动狂欢。受此刺激，当晚百度APP的每日活跃从1.6亿立即冲到了3亿大关。

　　可Zui终的证实，百度搜索只是提高了几千万的客户罢了！

　　由于，绝大部分客户全是对着大红&包去的，就算诱导安装了一堆百度搜索系的APP，但Zui终要不是卸载掉，要不就是说荒废在那边，变成了僵尸用户。

　　很明显，这不是百度想要看到的！

　　也就是说，增长很重要，但更重要的是有效增长。否则，光景好的时候暂且可以能够承担9亿人民币的营销推广支出，但如果光景不好，势必造成公司的大溃败。

　　由此得出的经验是：

　　相比于增长的虚拟数字而言，更重要的是有价值、有质量的增长。补贴应该引发用户的积极传播，而不是在下载的那一刻就已经决定了事后立马卸载。

　　重视私域流量

　　同时发挥公域流量的价值

　　2019年，私域流量这个词突然爆火。

　　一方面，受费用预算缩减影响，品牌方期望用一点钱可以在微信朋友圈、社群营销的经营上大有作为；另一方面，伴随着以完美日记的崛起为代表，让更多人看到了“私域流量”的价值。

　　不过，进入2020年，私域流量的范围进一步扩大！

　　怎么理解呢？

　　相信很多人早已发觉，在这次疫情后朋友圈里的微商和淘客明显增加。其中，除了防护口罩等疫防商品外，就是说餐馆和网上课程培训。

　　让我们重点说说餐饮。

　　很多餐饮企业在配送外卖的时候会附带赠送一瓶消毒酒精或者口罩，以博得消费者好感。与此同时，在安心卡上也会留下联系方式，想方设法引导消费者添加店长微信。

　　在添加了店长微信后，消费者会被拉进一个微信群。于是，你便成了所谓的“私域流量池”的一部分！

　　一方面，根据微信聊天群的经营，提升与顾客的沟通交流，目的性的改善自己的产品与服务，保持“顾客”到“粉丝”变化；另一方面，通过这个私域流量池，门店可以开展优惠活动，让利消费者的同时，能够保持本身盈利的利润Zui大化。

　　自然，门店还会鼓励粉丝拉新，持续发展壮大这一私域流量池！

　　除此之外，餐饮品牌还会充分利用小程序的作用。！

　　例如，许多 餐饮连锁品牌根据微信小程序，既出示了一个品牌宣传的服务平台，又可以吸引住到店消費和外卖送餐。更关键的是，微信小程序借助的服务平台通常有着高额总流量，能够为店面引流。

　　也就是说，只要平台认真运营，将享受微信和支付宝的巨额流量！

　　事实上，除了餐饮之外，凡是涉及到日用品消费的品牌，都可以展开“私域流量”和“公域流量”营销推广。

　　内容营销

　　让营销更具话题性和传播性

　　不容置疑，在低费用预算规定下，对品牌的营销推广明确提出了更高的要求。

　　尽管我们说，在这种背景下，营销应该放弃刷屏的幻想，但是，这这并非代表人们在营销推广上不会有任何的作为。

　　我认为，内容作为传播的有效载体，关键在于生产制造内容！

　　例如，喜茶热衷于跨界联名。

　　但是你有相应想过，为什么喜茶每次都能够博得外界的强烈关注？原因其实是，通过与其他品牌打造联名产品，依靠多元化、差异化的产品和颜值爆表特点，做到裂变式的实际效果。

　　而且，喜茶每次的跨界联名形式都各有不同，不会给消费者造成视觉上的疲惫感！并且，喜茶每一次的跨界营销联名方式都各不相同，不容易给顾客导致视觉上的疲劳感！

　　事实上，纵览往日的实例，我们能够发现一个共同点：

　　那便是许多频级或是走上热搜榜的活动营销，通常都具备首创性。对于说这些追随者，不但营销推广效果会大打折扣，而且还会被贴上“抄袭者”的标签。

　　就像钉钉制作了那首回应广大中小学生的“洗脑神曲”一样，只要营销推广内容不枯燥乏味，那么就有可能获得用户的青睐。

　　简单点来说一句话，就是说营销推广要有內容、要言之有理、要生产制造起话题供大家讨论！